U svrhu jačanja našeg tima, za Sektor upravljanja prodajom za Retail klijente, Regija Mostar, raspisujemo

O G L A S

za radno mjesto

• Regionalni Manager (m/ž) – 1 izvršilac                                              

Addiko Bank d.d. je banka koja nudi finansijske proizvode i usluge pravnim licima, javnim institucijama i građanima na nov i jednostavan način. 

Težimo novim vrijednostima: fokusiramo se na bitno, efikasno smo i komuniciramo jednostavno.

Radije radimo manje stvari, ali ih onda radimo odlično, nego puno stvari prosječno.

Odgovornosti/Tvoj posao: 

• Odgovoran za rad, efikasno vođenje i profitabilnost svih organizacionih dijelova regije, odnosno poslovnih jedinica koje im po teritorijalnom principu pripadaju
• Odgovoran za razvoj poslovanja i pružanje usluga, unapređenje prodaje i povećanje efektivnosti prodajnog osoblja
• Definira planove, zadataka i očekivanja od poslovnica i prodajnog osoblja 
• Obavlja monitoring prodaje i procesa poslovnica i prodajnog osoblja na dnevnom, sedmičnom, mjesečnom, polugodišnjem i godišnjem nivou
• Poticanje prodaje i kulture usluge kroz coaching, vođenje i motivaciju radnika
• Analizira osnovne indikatore prodaje (key performance indicators), predlaže planiranu prodaju i prati realizaciju planova po zaposlenom/poslovnici/regiji, kao i ukupno za Banku
• Analizira rizičnost portfelja, te daje prijedloge za poboljšanje, u saradnji sa ostalim relevantnim organizacijskim jedinicama
• Analizira  izvještaje o kampanjama u saradnji sa relevantnim odjelima
• Analizira rezultate poslovanja regije, tj. pripadajućim poslovnica sa komentarima na dnevnom, sedmičnom , mjesečnom, polugodišnjem i godišnjem nivou
• Obilazi poslovne jedinice, organizira sastanke sa radnicima i klijentima, u cilju boljeg prepoznavanja potreba klijenata i zadovoljavanja njihovih zahtjeva
• Obilazak klijenata zajedno sa prodajnim osobljem, kao i iniciranje i predlaganje provođenja grupnih sastanaka, a sve u cilju privlačenja novih klijenata i svojevrsne edukacija klijenata vezano za proizvode, usluge i pogodnosti koje banka pruža
• Predlaže poboljšanja organizacije u svrhu bolje prodaje i implementira promjene u Organizaciji, a sve u cilju efikasnijeg poslovanja banke
• Predlaže zapošljavanja novog osoblja u skladu sa planovima i aktuelnim potrebama, a na osnovu sveobuhvatne analize rada poslovnice i radnika u njoj, u cilju povećanja efikasnosti i ostvarenja boljih poslovnih rezultata
• Implementacija novih proizvoda u prodajnoj mreži, u saradnji sa internim trenerima i ostalim relevantnim odjelima
• Obavlja nadzor prodaje i procesa
• Razvija i podstiče Cross selling aktivnosti, kako unutar Odjela prodaje, tako i sa Corporate-om, Public-om i Leasingom
• Kompilira i analizira monitoring tablice prodajnog osoblja, predlaže mjere nagrađivanja za dobro ostvarene rezultate i kažnjavanja za loše ostvarene rezultate
• Osiguranje standarda usluge klijentima i prijedlog mjera za povećanje istog, na osnovu iskustava prikupljenih u mreži
• Obezbjeđuje i podstiče aktivan timski rad kako unutar Odjela prodaje, tako i u saradnji sa drugim organizacijskim jedinicama i pod organizacijskim jedinicama unutar Banke
• Održavanje svijesti o tržišnom trendu u bankarstvu, razumijevanje predstojećih potreba klijenata, praćenje rada lokalne konkurencije
• Koordinacija sa svim organizacijskim jedinicama u Centrali Banke (ORG/IT, Interna revizija, Transakciono bankarstvo,  Računovodstvo , Financijski i Risk kontroling, PM, Marketing, HRM, 
• Corporate, Public,  CM, CPC, Rehabilitacija, Logistika, Leasing...), a na osnovu zahtjeva i potreba mreže
• Koordinacija i komunikacija sa Poslovnicama i SME AM radi što boljeg predstavljanja banke na području grada, opštine ili regije
• Koordinacija i kontrola svih aktivnosti vezanih za zaprimanje, kompletiranje, pripremu, odobrenje kreditnih prijedloga, te plasman kredita fizičkih lica u skladu sa Internim procedurama Banke
• Monitoring IKP poslovnica
• Preuzimanje drugih aktivnosti u skladu sa nalozima Direktora sektora upravljanje prodajom i Voditelja  prodaje
• Obavljanje i drugih poslova po nalogu nadležnog direktora sektora, Uprave i drugih tijela Banke
• Po potrebi i nalogu nadležnog rukovodioca, upravljanje projektima i rad na istim.

Uvjeti/Tvoj profil: 

• min. 5 godine radnog iskustva 
• VSS – dipl.oec.
• vještine komuniciranja i pregovaranja
• dobro poznavanje rada na računaru 
• dobro poznavanje engleskog jezika
• aktivan vozač B vozačka kategorija
• sposobnost upravljanja procesima, ljudima, ciljevima i vremenom, kao i projektima u multidisciplinarnim timovima
• sposobnost rada u multidisciplinarnom timu
• rad pod stresnim okolnostima i u kratkim rokovima

Što nudimo/Mi nudimo: 

• Izazovnu poziciju u internacionalnom okruženju
• Internacionalno i dinamično poslovno okruženje
• Rad sa profesionalnim i motiviranim timom

Oglas vam se svidio? Mislite da ste idealni za opisanu poziciju? Ako je odgovor da, molimo vas da pošaljete biografiju i motivacijsko pismo putem e-mail adrese: hrm.support@addiko.com s naznakom «Prijava na konkurs/natječaj» 

Kontakt telefon Odjela upravljanja ljudskim resursima:(033) 755 806

Rok za podnošenje prijava je 26.05.2017. 

Natječaj je objavljen na oglasnoj ploči i  na www.szzhnz-k.ba Službe za zapošljavanje HNŽ/K.

Mostar, 17.05.2017.